高級管理人才的獵頭

俗話講：人對了，事情就對了。人才是決定企業經營成敗的首要因素。縱觀眾多直銷企業的成功與失敗的原因，人才戰略的得失是第一因素。目前直銷行業有三類人才，一個純管理型的職業經理人；二是團隊型職業經理人；三是兼具管理性和團隊型職業經理人。前兩種人才比較多，第三種人才少之又少。對於直銷企業來講（特別是剛開展直銷業務的企業），如何根據自身的實際情況建立一個優勢互補的人才團隊，如何在不同發展階段使用不同人才，是關係經營成敗的第一要素。中科北軟公司將通過其所掌控的專業人才，幫助企業迅速架構高品質的核心人才團隊，包括管理團隊和銷售團隊，管理團隊包括：CEO、培訓總監、策劃總監、行銷總監、營運總監等；銷售團隊主要是指核心團隊領袖。

產品規劃及產品手冊的設計

直銷是將消費者轉化為經營者的一種經營模式，是個人創業的一種有效模式，這種經營模式的特殊性造成前期發展過程中眾多直銷企業普遍以投機型生意為導向，產品作為“銷”的載體卻受到冷落，普遍存在消費人群定位模糊、產品包裝設計沒有賣相、功能訴求不夠尖銳、產品核心概念難以提煉，並形成記憶等缺陷。行銷傾向於功效誇大、過度承諾，這一方面透支了消費者的信任，也消耗了行業的信譽。然而隨著國家對直銷行業的監管和淨化，隨著消費者、從業者逐步的理智，隨著行業逐步走向成熟，從目前行業心態來看，從業者對產品的重視程度越來越高。因此，中科北軟專家根據直銷企業自身的資源優勢，結合當前的市場需求，為企業設計系統化、差異化的產品種類，凝練獨特的產品文化、產品概念和產品訴求。

市場獎勵制度的設計

直銷是一種特殊的產品流通模式，這種特殊性集中表現在市場獎勵制度上，市場獎勵制度是直銷企業和流通環節的財富再分配的一種模式，對直銷企業的發展起著決定性的作用，是直銷企業的心臟和靈魂。直銷獎勵制度設計是否合理、是否符合市場的需求，是直接關係到直銷企業利潤、銷售業績、市場規模、團隊發展等各項財務指標能否達到經營要求的核心因素。

直銷事業手冊的設計

直銷事業手冊也就是企業宣傳手冊，它是對直銷企業、直銷企業家、直銷企業的商業模式、企業的規模和實力、企業文化和戰略、企業產品和賣點、企業的社會資源狀況、企業的發展目標和遠景規劃、企業的核心團隊和領袖等內容進行的綜合性、高度性、概括性的包裝和策劃，是直銷團隊開發市場、銷售產品的重要工具，是直銷企業文化建設的核心工具。

專賣店管理手冊的設計

由於中國直銷行業發展前期的不規範運營給社會、消費者造成很大的負面影響。國家為了規範市場、充分保護消費者和從業者的合法權益，從98年開始，國家要求轉型企業採用“企業+店鋪+雇傭推銷員”的經營模式。在2005年直銷管理條例中，也要求直銷企業採用“企業+分支機搆+服務網點+直銷員”的經營模式。所以，在直銷經營中，有無店鋪是衡量一家企業是否規範經營的重要因素。但是店鋪經營與直銷經營模式是完全不同的經營模式，如何保證兩種不同的經營模式有效相容，這是所有直銷企業都普遍關注和需要解決的問題。中科北軟專家憑藉在直銷行業十多年的市場一線和諮詢策劃經驗，為直銷企業規劃全新的、實操型的專賣店經營模式。

經銷商管理手冊的設計

直銷是一種人員銷售模式，是將消費者轉化為經營者的銷售模式，直銷企業擁有龐大的銷售團隊，團隊成員來自於各種社會群體。如何對這支層次不齊的龐雜的銷售團隊進行有效管理，保證其在產品介紹、市場宣傳、推廣中，能夠嚴格遵循和複製公司的文化和理念，就需要制定一系列詳細的管理和運營規章、制度。《直銷經銷商管理手冊》是規範團隊、服務團隊的重要工具。

專家顧問服務支援

該專案主要是針對企業市場經營良性發展而設定的。在企業每月結算結束後，中科北軟公司將為顧問企業提供上門服務，幫助企業分析各項經營資料，就企業經營中發生的問題進行分析，並向企業提供決策建議。同時，北軟顧問為企業及經營管理團隊的各項經營管理政策提供顧問分析和建議，幫助企業和精英團隊進行決策分析。

工作專案主要包括 ：

1.促銷政策制定:
根據公司的產品和獎金計畫設計符合本企業需求的市場銷售政策，包括如何根據企業的自身情況有效整合核心團隊領導人、如何有效規劃公司現金流、如何制定產品促銷方案等。
2.骨幹團隊組建:
該專案針對市場啟動期直銷團隊建設而實施。中科北軟公司將為策劃、承辦大型激勵會議和高規格的招商會、招聘會，幫助迅速建立一支經驗豐富、戰鬥力強並能充分領會和貫徹公司意圖的高級經銷商團隊，保證直銷專案的順利啟動。
3.內部管理評價:
由於直銷企業面對龐大的銷售團隊，企業的內部的管理能力和對外提供服務的水準直接決定了團隊發展狀況，這就要求直銷企業建立以服務為導向的內部管理系統。中科北軟專家定期為客戶提供調研和評價分析，並協助企業不斷完善和改進，保證企業服務和管理的良性發展。
4.市場銷售分析:
直銷企業的銷售通過直銷人員來實現，不同的銷售團隊、不同的銷售地域、不同的教育培訓、不同的文化導向、不同的產品都會產生完全不同的銷售結果。所以，建立完善的銷售分析系統，是幫助企業進行決策，保證企業經營效率最大化的重要保障和依據。
5.各級工作協調:
直銷企業和職業經理人集團對領袖的合作是一個相互磨合、相互認知的過程，是職業經理人的思想觀念與企業文化理念交融的過程，是企業所有者和被雇傭者的思維和性格互相碰撞、磨合、妥協、交融，最後達到統一的過程。在這個過程中，企業所有人必須與職業經理人加強溝通和交流，而在實踐中，這種溝通和交流經常達不到預期的效果，因為受到溝通主體的局限，企業所有人和職業經理人的對話會陷入僵局，最後導致合作失敗。北軟顧問幫助企業和職業經理人解決了很多種困境，北軟公司不僅幫助企業獵取高級管理人員，同時還擔當著企業與職業經理人、團隊領袖之間的溝通和交流的橋樑，這種橋樑在有些情況下發揮著巨大的作用。